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      2. 谈判的一个新特点:简化形式,直奔主题

        2019年03月30日 13:53:25
        来源: 微信公号“陶然笔记” 作者: 令狐猫

          

          静悄悄地开始,又静悄悄的结束。

          第八轮中美经贸高级别磋商,很低调。

          等了一天没什么消息。?#26412;┦奔?9号晚上9点左右,美国那边先出了个白宫声明,里面提到:

          双方坦诚地、建设性地讨论了谈判和以后的步骤,并取得了进展。欢迎刘副总理率团?#36718;?#35775;问。

          大概20分钟后,国社发出简短的消息稿。

          第八轮中美经贸高级别磋商在京举行

          3月28日至29日,中共中央政治?#27835;?#21592;、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在?#26412;?#20849;同主持第八轮中美经贸高级别磋商,双方讨论了协议有关文本,并取得新的进展。刘鹤副总理将于?#36718;?#24212;邀访美,在华盛顿举行第九轮中美经贸高级别磋商。

          发布?#22868;?#30456;近,内容相似,这和一周前中美双方不?#32423;?#21516;地发布第八?#24103;?#31532;九轮经贸高级别磋商消息的做法类似。

          想必,这是双方协商之后形成的?#25345;?#40664;契。

          第九轮中美经贸高级别磋商?#36718;?#22312;华盛顿举行。

          越接近达成目标,谈判难度越大。肯定又是一次艰难的博弈。

          回?#38450;?#25419;捋,第八轮磋商有哪些可说的东西?

          首先,是简化形式,直奔主题。

          据陶然笔记了解,这次磋商还是在钓鱼台国宾馆,还是熟悉的对?#24103;?#22269;社的照片也显示,还是三个人轮流合影,刘副总理的那条红领带还?#24708;?#20040;醒目,姆努钦这次也戴了红领带。

          据说,双方还就?#30333;?#34923;”问题寒暄了两句,“今天咱俩都戴了红色领带”……

          不一样的也有不少。

          与前几轮磋商相比,这次最大的特点是简化形式、直奔主题。

          会谈前礼仪性内容能省则省,没有开幕式,没有会见记者?#26041;冢?#19981;到一分钟的合影后,双方就进入会议室开始谈。

          这个特点从昨天就表现出来了,美方代表团抵达?#26412;?#21040;?#39057;?#31245;作调整后,双方马上开始工作。本来准备的欢迎晚宴也改成了工作晚餐,一边吃饭一边谈。

          ?#22868;?#32039;,任务重。

          简化形式,聚焦主题,抓紧赶快谈,看来已经是双方的共识。

          其次,场内的声音比较谨慎乐观。

          不知?#26469;蠹易?#24847;到没有,美方近期关于中美谈判的表态上,有个很有趣的现象:

          越接近谈判团队的核心层,对外?#22836;?#28040;息越谨慎乐观。

          比如美国贸易代表莱特希泽,这位被各方视为?#24103;?#40560;派”立场的代表人物,在近期几次对国会和媒体表态时,可谓慎而又慎。

          财政部长姆努钦,更是经常?#22836;?#19968;些关于谈判的积极信号。

          据彭博社报道,美国贸易代表莱特希泽和财政部长姆努钦周四与中国谈判官员在?#26412;?#20030;行了工作晚宴。姆努钦在出发参?#21448;?#20116;一整天的谈判之前称会谈“非常有成效”(very productive)。

          就在今天下午3点40分左右,不常用社交媒体的姆努钦又发推称,今天的谈判是一次“建设性的贸易对话”(constructive trade talks)。

          与这两位美方牵头人的态度相比,美国政府非谈判团队的高官对外界?#22836;?#30340;信息更丰富,反而更让人摸不清头绪。

          在陶然笔记看来,谈判是闭门的,到了这个关键时候,加上事关重大,核心成员对具体进展闭口不谈,或是?#22836;?#31215;极信号,再正常不过的了。

          此外,换换认识的?#23884;齲?#25110;许会有不同思路。

          谈判进展消息满天飞的时候,任何关于谈判的风吹草动都会引起高度关注,深度解析,甚至是过度解读。

          不过,大家不妨想想。

          没什么消息和太多消息,效果其实差?#27426;唷?/p>

          更何况,按照美国人一贯的“极限施压”策略,这个时候有很大可能通过各种方式向中方施压。

          我碗里的都是我的,另外还要看看能从你碗里再捞点儿啥。

          这样一个对手,我们该怎么对付?

          后台留言里,大家出了不少点子和办法,有很多真知灼见。

          按陶然笔记的理解,这个时候提供另外一种思路供大?#20063;?#32771;。

          不妨换个?#23884;齲?#24819;想在谈判越来越艰苦的时候,对手最希望我们是什么样子?又最不希望我们是什么样子?

          最希望的大概?#29301;?#24739;?#27809;?#22833;,想赢?#29575;洌?#24515;?#34987;鵒牵?#27668;急败坏。

          最不希望的大概?#29301;?#20919;静理性,沉着自信,对各种可能情况有充分预案。

          对手不想的,就是我们该做的。

          (原题为《谈判的一个新特点:简化形式 直奔主题》)

        标签 - 中美,经贸,磋商
        网站编辑 - 钱坤
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